Como averiguar cuanto vende tu competidor

Cuanto vende tu principal competidor?

Cuanto podrías vender con tu nueva idea de negocio?

Para responder esta pregunta solo necesitas unos pocos datos, los cuales no son tan difíciles de conseguir.

Ya sea que quieras espiar a tu competencia, o quieras evaluar tu nueva idea de negocio, es muy fácil saber con bastante certeza cuales son las posibilidades que tus estimaciones son reales.

Lo bueno de este método es que sirve tanto para tiendas físicas como para tiendas online. Claramente es más fácil conseguir datos para tiendas en línea, pero de todas formas es aplicable para el mundo físico como para el offline.

Solo necesitas saber:

1. Cual es el tráfico mensual?

Cuantas personas visitan la tienda de tu competidor de forma mensual?

Cual es la cantidad minima de gente que visita la tienda por mes?

Cual es la cantidad maxima de gente que visita la tienda por mes?

 

2. Cual es la conversión?

De esas visitas, que porcentaje termina comprando?

Para e-commerce es fácil, el estándar es entre 1% y 2%. Para comercios offline puede llegar a ser 50%.

Como varía en el mes?

Cual es la conversión mínima?

Cual es la conversión máxima?

 

3. Cual es el valor de cada orden?

Dependiendo de la gama de productos de cada tienda, el valor de cada orden varía.

Cual es la orden mínima?

Cual es la orden máxima?

 

Ingresa los valores en esta planilla (abre, copia el documento a tu cuenta y realiza todos los cambios que quieras) y podrás jugar con diferentes variaciones.

Por ejemplo, queremos saber cuanto vende la pastelería de enfrente.

Simplemente recabemos datos:

Visitas por mes:

entre 250 (10 por día x 25 días al mes) y 300 (12 por día por 25 días al mes)

Conversión:

entre 33% y 50% (entre la tercera parte y la mitad de la gente que entra compra)

Valor de orden:

entre $9000 y $35000

 

Cuánto venden por mes?

Entre $10.000.000 y $30.000.000 al mes.

No muy exacto? Simplemente varía los inputs para que la diferencia entre los mínimos y máximos que ingresas no sea tan grande. En el caso anterior el rango de valores de órdenes es bastante grande, lo que afecta la exactitud del resultado final.

Como funciona?

La planilla realiza una versión simplificada de una simulación MonteCarlo, donde en base a los datos que ingresaste simula 10000 escenarios distintos y luego indica cuantos tuvieron determinado resultado y cuantos otros. El resultado final es el de una serie de resultados que son agrupados y que pueden indicar cual es el grado de probabilidad de que un resultado se obtenga o no (con un 90% de confianza).

Prúebalo con los datos de tu negocio, y si da resultados coherentes, úsalo para simular cantidad de ventas de tu competidor, o para estimar cuánto puedes llegar a ganar en esa nueva idea de negocio que tienes.

 

Nota: Sabemos que este método es una super simplificación, puristas matemáticos por favor abstenerse.